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探寻创新营销模式:绿驰汽车参加2018 首届汽车新营销高峰论坛

    阖家团圆的中秋节刚过,汽车行业也迎来了一次“小团圆”。

    9月25日,2018 首届汽车新营销高峰论坛在北京召开,绿驰汽车集团常务副总裁、首席新闻发言人任亚辉受邀出席,与几百位汽车媒体意见领袖、行业专家以及汽车企业代表汇聚一堂,共同探讨新时期汽车产业面临的营销新问题和新机遇,为汽车行业探寻新的发展思路。

探寻创新营销模式:绿驰汽车参加2018 首届汽车新营销高峰论坛

    群英汇聚,共议汽车产业新营销

    据中国汽车流通协会公布的数据显示,今年8月份汽车经销商库存预警指数超过了荣枯线,达到了52.2%,同比上升5.1%。车市整体下行,汽车营销承压。因此,汽车行业需要突破前行,需要寻求更优化、更先进、更智能的营销新思路。

    就此话题,在寰球汽车传媒集团董事长吴迎秋老师的主持下,绿驰汽车集团常务副总裁任亚辉,与北京大学经济学院副教授、中国著名战略管理与营销管理专家、中国市场学会营销专家委员会秘书长薛旭老师、宝马集团大中华区企业事务副总裁孙玮女士、领克汽车市场部总监陈小飞先生及《每日经济新闻》副总编辑丛刚先生进行了深入探讨。

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    薛旭老师和丛刚先生均提到,目前中国汽车进入了中低速增长状态,且会是一个长期的状况。薛旭老师认为,在这样的情况下,汽车营销不应该过多聚焦于汽车本身,而是应该聚焦于帮助消费者获得更大利益和价值。

    这与坚持“以客户为主导”的绿驰汽车无疑不谋而合。任总也提到,提升汽车品牌营销接受度的关键在于让营销渠道更有效率。从传统的营销模式来看,经销商虽然是厂家与用户的桥梁,但也会成为信息的屏障。因此,新的营销模式下,厂家、经销商和用户三者之间需要进行直接有效沟通,方能产生高效的信息互动。

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    从这一点来说,我们不仅要更高效的应用智能信息平台与工具,同时需要进一步加强厂家与经销商的服务意识,才能使看起来热闹的“自说自话”,真正做到以客户为主导,转变成有互动、有反馈、有效果的新营销。

    同时,孙玮女士从消费升级的角度出发,提出市场的关键在于深度解读,以此引导消费。陈小飞先生则强调了互动营销的重要性,需要深刻研究和洞察客户。大家集思广益,力图为中国汽车行业的发展带来新的解决思路。

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    营销创新,绿驰汽车势在必行

    作为行业后来者,绿驰汽车一直专注于打造全新的汽车营销模式。事实上,绿驰汽车从创立之初,就自带强大的销售通路,从而能够以客户为主导,形成线上+线下的全价值链整合营销,全方位的为客户与绿驰汽车产品提供联通和体验。

    在产品创造层面,绿驰汽车以客户需求为主导,实现专业资源共享。针对不同的客户需求,绿驰汽车规划了S/M/CC三大平台,覆盖主流细分市场;同时,绿驰汽车布局了“四国六地、三院+三中心”的全球研发平台,自主研发+联合开发+定制开发并进,为客户提供专属、精准、便捷的产品。

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    在产品分售层面,以客户体验为主导,实现分售资源共享。针对不同的客户群体,绿驰汽车将在销售网络上实现专业分工,比如基于经销商集团的区域分销网络、针对个人用户的零售系统、面对企业客户的定制性专售体系;同时,分销网络内部也将实现共享,通过开放、共享的平台,为经销商、为客户都创造更多机遇。

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    出行服务方面,以客户平台为主导,推动异业资源共享。整合充电设施企业、平台公司及区域运营商的综合开放式平台,打造共享出行大数据信息服务平台;同时,绿驰汽车将提供租赁、共享、约车等全面的拥车和用车方式,多样化出行产品,让客户更加便利的自主掌控智能出行需求。

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    总而言之,新形势下,开放与共享,或许才能真正的联通客户。升级全新的汽车营销模式,绿驰汽车势在必行! 
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本文标签: 汽车大世界
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